陈忱：损失趋避认知

伤亡强制执行（法文：Loss ersion）是所称人们面对值得注意数量的盈余和伤亡时，忽视伤亡越发令他们难以忍受。 伤亡促使的不胜好处为盈余正好处的2至2.5倍。 伤亡鄙视反映了人们的安全性偏好并不是相一致的，当涉及的是盈余时，人们表现为安全性鄙视；当涉及的是伤亡时，人们则表现为安全性寻求。

网购的经历告诉我们，在系列产品价格质量相差不大的情况下，大多数时候就会选择包邮系列产品。这背后蕴含着都是伤亡回避不稳定性。

但凡有过网购专业知识的人也一定深有同感，系列产品不包邮，明白那是一万个不痛快，系列产品包邮哪怕是总价值提高，也好过“系列产品了事费+电子商务了事费”。

购买者明白都清楚，包邮的系列产品只不过都把运费加进去了，但还是可笑，还是就会在买进的时候犹豫甚至直接坚持。

这是为什么呢？

因为“邮费另算”引发了购买者二次“鄙视伤亡”，换句话说，就是了事了两次钱，让购买者觉得这下亏大了。

从这个非常简单的例子，可以看出由于“鄙视伤亡”潜意识的发挥作用，购买者在奢侈品时只不过并不明白思维的，甚至可以说，大多数时候都是不思维的。